很多人说 ，我知道家用医疗器械行业是一个会爆发式增长的行业，我自己也可以做
，为什么要找家用医疗器械联盟呢？

首先，你确实不一定要找保兴康家用医疗器械联盟 ，但你开家用医疗器械门店迟早会被连锁吃掉是趋势
，只是早晚的问题 。很多人以为自己开家用医疗器械门店，可以直接对接上游生产厂家 ，确实是可以对接不小部分
，但大部分是对接不了的。

第一、是因为单个门店实力有限，议价能力有限 ，利润空间受到限制
，单个门店还是需要去第二终端进货
。

第二 、由于房租和人工的不断高涨，门面租金是开店最大的成本 ，这是很多人虽然看好家用医疗器械细分市场
，但不敢下手的原因。保兴康家用医疗器械联盟平台通过自己的研发，解决了开家用医疗器械需要大门面来陈列展示更多货品的问题（机密） ，这样一来，为家用医疗器械门店社区化提供了技术支持
，联盟平台的1000多品种都可以在社区店得到展示，而不需要太大的门店 。这样就结算门店租金成本合理人工成本 ，就就能确保单个门店的盈利
，而且盈利还可观
。

国内外大型家用医疗器械厂家不会把自己的和品牌托付给单个门店，因为单个门店玩不了 ，玩不转
，不会交给单个门店代理。这就导致于单个家用医疗器械门店产品品种不丰富，不全面 ，进店的客户多种需求得不到满足
，单个门店挣不复购其他品种的钱，店面营业额提升不了 。

第三、“术业有专攻” ，单个家用医疗器械门店最重要的专业本领应该是了解顾客需求
，为顾客选对商品，也就是先把家用医疗器械的品类管理的功夫下够就行
。保兴康家用医疗器械联盟平台要解决运输
、库存等一系列问题 ，还要提供一些服务性的工作，比如营销服务或者是现场服务
，这是联盟平台的附加价值。联盟平台还需要帮单个门店根据市场地域特点提供差异化服务，这个是单个门店自己做不了 ，上游厂家也做不了的 。

上游生产厂家在产品知识培训和营销支持方面不会为单个门店去做个性化支持
，而保兴康平台就不一样，在产品知识培训和营销手段上更专业更懂门店的需求 ，所提供的帮扶措施更接地气
，更直接变现
。

第四、单个门店就算直接对接了部分上游厂家，只看到直采释出的高毛利 ，而忽略了无法保证持续供货和产品因为销售地域性或个性化销售不畅导致的库存积压以及资金占用的风险。保兴康家用医疗器械联盟平台就不一样
，不但供货有保障，还可以针对不同的门店进行产品在平台进行调剂 ，减少库存积压以及资金占用的风险 。

第五 、目前家用医疗器械存在如下问题：

A
、现有门店数量不能满足中老人日益需求增长的需要
。

B、由于店面小
，展示商品数量有限，很多门店不能也不熟悉与互联网桥接 ，信息传递量小，门店承担不了客户的教育培育功能。

C 、“一问就傻 ”
，员工销售无话可说 。由于厂家是单件医疗器械生产，没有专门机构对门店员工进行系统的整个店面展示的所有器械功能使用的培训 ，厂家更难以对门店员工进行营销知识方面的培训。

D
、新品推广难
，门店不具备营销策划能力和水平，厂家又只懂生产 ，导致于门店营销推广手段落后
。

E、现有家用医疗器械门店缺乏有效的客户服务意识和有效的客户档案管理
，销售只是靠天收，缺乏主动出击 、缺乏服务能力 ，老客户增值没有得到深挖

F
、现有家用医疗器械门店销售形式单一
，缺乏体验、以租代售 、服务上门
、会议演示等营销形式，缺乏多种盈利模式 ，没有做到服务功能的有效延伸。

G、店面缺乏客户体验感
，缺乏针对特定人群的体验，更不要说把家用医疗器械体验送进社区 。

4 、“老龄化将是一个巨大的人口结构变化 ，每个人都应当为此做好准备”
。特别是商人，无论你做大还是做小
，都需要有政策敏感度。对于人口老年化，老年人的预防、检测
、理疗、护理 、康复等都是家用医疗器械的刚需 ，随着保健品的质疑声音越来越大
，原来对保健品需求的人有很大部分会转向家用医疗器械，就更不要说独居
、空巢、失独 、失智
、残疾人等老人群体 ，随着智能化的家用医疗器械的出现
，消费者更需要门店提供支持和作为桥梁，购买有很多途径 ，但指导使用和售后还需要需要门店的地面支持
，这是线上无法替代的 。对于门店，联盟还设计出更多的增值服务 ，比如家用医疗器械的租赁、耗材消费 、康复培训班
、护理服务外包、远程健康指导 、公益健康大讲堂等
，都是由保兴康家用医疗器械联盟平台提供给门店增值盈利项目
。能够做大让门店的总盈利利润大于门店销售额。

保兴康家用医疗器械联盟平台成立，它一手托上游家用医疗器械研发生产厂家 ，为厂家提供研发信息，为厂家寻找落地终端；一手托终端
，为终端提供丰富的产品和服务 。总之，医疗器械门店做不了的事情 ，都交给保兴康家用医疗器械联盟来做
，上游家用医疗器械生产厂家做不了的事情，都交给保兴康家用医疗器械联盟来做 ，保兴康家用医疗器械联盟带领家用医疗器械门店
、生产厂家抱团去发展
。

我们的理由如下：

一、政策风险小

家用医疗器械产品功能的宣传是允许使用“治疗某某疾病
”的
，很少违规，不像保健食品只能打打擦边球 ，今天被查明天被封的。因此我们常常看到的媒体揭发 、专家质疑都是针对保健品
，并没有专门针对医疗器械产品的负面报道 。

二、?效果明确

家用医疗器械产品大都使用物理疗法，用电用磁或用力等 ，患者使用了
，马上就会有感觉
。而且医疗器械产品由于具有使用的某种复杂性，需要使用指导来进行 ，为门店的生存留下空间，购买可以多渠道
，指导使用和售后必须依托门店完成，同时消费者用于治疗时 ，会比较认真地对照说明书
，按要求去做，因此效果一般会比较明显 ，效果明显就是管用
，群体消费效应就会形成。

三
、?演示性强

无论是现场促销、专家义诊，还是电视专题片的宣传 ，都可以具有很强的演示性 。这一点是保健食品难以望其项背的。在营销策略上
，可以使用“体验营销”，让消费者先试用后付费
。 ，再用服务营销锁客复购。

四 、?耐用性强

家用医疗器械产品不是一次性消耗品
，它可以重复使用，消费者购买时会感到物有所值 。我们常能听到老人讲 ，“这不比花几百块钱买药合适多了吗？一家人都可以用，家庭反感力度较弱
，这也是保健品不能比的
。 ”在销售技巧上，售货员也会从这一点入手 ，帮助消费者算细帐
，进行劝说导购。

五
、安全性强

保健食品会经常闹出个真不真假不假的“吃死人
”或“吃坏人”的事件，惹来传媒一阵狂炒 ，企业立马咽气 。而医疗器械产品肯定不会出现这样的危机
，吃进肚的东西与生死有关，用在身上的东西只与好坏有关
。

六、目标人群集中

主要集中在中老年人身上 ，毫无疑问
，这块正好是中国健康产业的黄金带。同时年轻人随着工作生活压力的加大，使用家用医疗器械的群体也在增加 ，这就导致消费群体前赴后继
，为门店提供源源不断的客源，这也是目前现有家用医疗器械门店一开就几年 ，一开就十几年，甚至几十年的原因 。保兴康家用医疗器械联盟的理念：服务好一个人
，就做一个人一生的生意，服务好一家人 ，就做一家人一生的生意
，服务好一个社区，就做一个社区所有人一生的生意 ，在门店中得到很好的体现和贯彻
。同时由于医疗器械一直存在监管
，相对保健品，媒介策略的制定难度相对较小。

七 、利润率高

家用医疗器械产品利润可观 ，丰厚的利润足以对销售的所有环节进行合理分配
，以利市场的推广 。有的家用医疗器械还包括耗材的增值，另外有部分家用医疗器械还可以采用免费赠送依托耗材来回收成本 ，有的部分家用医疗器械还可以通过租赁来获取回报
，依托家用医疗器械门店，还可以对消费者进行服务增值 ，比如对接老年人家政服务
、售后维修服务、康复培训服务等来进行门店外增值，这些都是家用医疗器械门店利润来源
。

儿童需要玩具
，老人需要家用医疗器械产品；儿童看到别的小孩有了某个新玩具就会要，老人看到别的老人有了某个治病的家什也会要；儿童是为了慢慢长大 ，老人是为了活得更长。